前段時間談了一個客戶，起初用戶打算采購一臺45KW的螺桿空壓機，因為用戶是新工廠，車間設(shè)備是要分期慢慢上的，45KW的螺桿空壓機，是用戶預(yù)算的生產(chǎn)全開所需要的全部用氣量。

在了解了這些因素以后，推薦用戶選擇兩臺22kw的螺桿空壓機，其中一臺工頻，一臺永磁變頻。最大的好處有兩點：一是因為用戶車間主設(shè)備是分期上的，有一個過程，少則半年，多則一年，在這個過程當(dāng)中如果采購一臺45kw的空壓機，勢必會造成電費的額外支出，這個時候用一臺22kw的空壓機則能夠很好的解決這樣一個過渡期。二是一開一備兩臺空壓機，多了一層保障，設(shè)備用久了總有故障發(fā)生的，萬一有一臺發(fā)生了故障，另外一臺就可以保證一部分的生產(chǎn)用氣，不至于全廠停氣。

跟用戶說明了一開一備的好處之后，客戶還是挺贊同的。最終用戶采納了一開一備的方案�，F(xiàn)設(shè)備已經(jīng)安裝到位，調(diào)試投入使用。