作者：薩震節(jié)能空壓機 來源：未知 日期：2018-06-20 20:08
一、空壓機生產(chǎn)廠家采購人員需要注意的“三忌”
1、忌“壓價圖便宜”
無論國內(nèi)外何種性質(zhì)或類型的壓縮機企業(yè)，沒有一個企業(yè)會賠錢將壓縮機設備賣給你，如果你壓價幅度愈大，那么， 他們在制造設備過程中選擇低廉價格的零配件和材料的比例就愈高。常言所說“買的沒有賣的精”就包含有這層道理。
企業(yè)引進國外壓縮機設備看中的是其“技術裝備水平和穩(wěn)定的運行質(zhì)量”，如果沒有達到這兩個目的，引進國外壓縮機設備就不如優(yōu)選國內(nèi)好的設備，還可免除引進、談判之苦。因此，在采購國內(nèi)外壓縮機設備時，壓價并不是談判的第一要務。
2、忌“先談價格后定功能”
引進國外壓縮機設備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力，因此，將引進壓縮機設備的功能和實現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚，應一一落實到合同的技術條款中，并作為合同不可分割的重要組成部分。這部分將作為設備到貨驗收、調(diào)試后驗收、保質(zhì)期服務和設備維護、零配件訂購的重要文件，伴隨設備的完整壽命過程。
了解功能組件的單項報價和保質(zhì)期是十分必要的，這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據(jù)，尤其是壓縮機設備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價、保質(zhì)期、供貨期必須寫進合同的相關條款中。
只有設備的功能首先滿足了引進的目的，我們談價格才有實際價值，如果以犧牲功能為代價去達到采購的價格目標，是采購設備的一大禁忌。
3、忌“從一而終”
盡可能地多與同類供應商進行深入的技術交流，了解并掌握不同供應商的優(yōu)劣勢，特別是設備的技術裝備水平和獨到之處。充分利用供應商之間的獨到之處，制造設備選擇的不確定性，從而加劇供應商之間的競爭，最終通過這種競爭采購到你所期望的設備性能，支付你認為相對合理的設備價格，從而達到性價比優(yōu)的目的。
二、空壓機采購人員做到“四比”
1、比“技術裝備等級”
同樣都是PLC控制，同樣都是人機界面操作，但控制的點數(shù)和方式區(qū)別很大，設備運行的可靠性、安全性、穩(wěn)定性和精度、靈敏度會有質(zhì)的區(qū)別，當然設備的制造成本和售價也就不同。只有在同一技術裝備平臺上進行比較，才能反映出價格的高與低。
2、比“功能滿足程度”
你想達到的設備功能有哪些，這些功能的主次如何，哪一個供應商提供的設備符合你對功能的要求，也就是比較設備供應商的“符合度”。符合度愈高，說明你買到了你想買的產(chǎn)品。功能并不是愈多愈好，而是愈滿足實際使用要求愈好。有些功能，特別是國外進口設備中某些或某種功能，可能從設備投入使用到設備退役，一次都不用或僅是處于“萬一”考慮，這種性質(zhì)的功能配置實際上可以通過提高設備運行管理或提高操作工的責任心做到，這樣的功能就屬于“選擇項”，要視企業(yè)的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品的安全標準來決定是否配置。
3、比“售后服務滿意度”
因為壓縮機設備一般都是生產(chǎn)線的重要組成部分，壓縮機設備的故障率、停機率和維修的及時性直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場供給和聲譽，直接影響到產(chǎn)品的制造成本和企業(yè)的經(jīng)濟效益，所以在采購國內(nèi)外設備時不能忽視售后服務對設備運行的影響，盡可能選擇售后服務好的供應商(或代理商)。
買設備是一次性開支，售后服務則是日常性開支。許多企業(yè)在采購國內(nèi)外壓縮機設備時關心的是買設備花多少錢，很少討論和測算售后服務的成本支出是多少，這是目前企業(yè)在設備采購中普遍存在的疏漏。
4、比“設備運行成本”
壓縮機設備的運行成本，包括：能源消耗(水、電、油等)、操作工數(shù)量和素質(zhì)要求、零配件和易損件的價格及更換頻次、售后服務工程師的費用、設備的使用年限與折舊率等。
在各行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場激烈競爭的今天，成本競爭優(yōu)勢已突現(xiàn)出來，因為市場營銷成本的趨同，生產(chǎn)制造成本的高低可能將決定企業(yè)的生命。所以，在采購設備時一定要比較運行成本的高低，與采購成本綜合權(quán)衡才是真正為企業(yè)的發(fā)展和生存盡責。
